盈佳浩迅
　  　  —— 给医疗领域带来革命的中国数码医疗先锋

　　北京盈佳浩迅科贸有限公司自1998年成立以来，通过与日本企业之间的合作开始代理销售医疗器材，此后，因数码技术的发展而变革经营模式、成立了引进最新数码医疗器材的牙科诊所，该公司由单一的贸易企业转变为高速发展的提供全方位解决方案的高科技医疗企业。今天，我有幸听取了在医疗器材行业很有影响力的蔡英总经理的谈话。

■ 听说贵公司与日本的医疗品牌有合作关系？
　　是的，有合作关系。当时我们代理的日本柯尼卡公司的医疗影象品牌，与柯尼卡合作是我们公司成功地从贸易公司转型为科技公司的关键一笔。
　　此前，我们预感到中国数码医疗市场的发展，并开始挑选品质优良的产品。于是考虑与日本医疗厂商合作，并积极与之接触。我们认为，当时柯尼卡对中国市场采取非常慎重的态度，并没有积极开发针对中国市场的数码技术。但是我们仍然向他们积极推荐中国市场。因为我们希望与柯尼卡公司合作积极创造一个新的市场。
　　与柯尼卡合作后，我们不仅把产品销售给客户，我们还向客户说明使用方法，产品有什么优点，采用了可以带来革命性突破的技术。现在柯尼卡公司也认识到中国市场十分巨大，如今在该公司海外市场的位置里中国被放到了最重要的位置。以前，产品在日本经过数年测试后才能引进中国，但是现在据说已经直接针对中国市场进行生产了。数码医疗是发展非常迅速的一个行业，所以我们今后也将会强化双方的合作关系，强化更有利于双方发展的关系。
　　一直以来，我们和日本企业的合作是较为愉快而顺利的，贸易额的不断增长给双方带来了利益。在目前中日关系遭遇“寒流”的时候，我们认为，民间经济的合作与共同进步仍然是两国的主流，中日企业之间还有极大的合作空间。

■您怎么分析贵公司急速发展的主要原因？
　　开始合作时的交易额，每年有2到3百万美金，现在已经达到了2050万美金。其中2003年到2005年这3年发展的速度值得大书特书。这3年发展之迅速，谈起原因当然首先要说是代理产品的品质优良。我以前在医疗机器厂家工作过，所以对这个行业比较熟悉，但是如果说起代理销售业绩的话，当然首要功臣是A公司。而且市场也在不断发展和成熟。通过不断的推广，逐渐拓宽了市场，这与近几年的快速发展应该是有很大关系。而且，我们也搭上了各个行业数码技术显著发展的东风。现在也许可以说是我们所培育的市场开花结果了吧。通过各种途径拓展人脉关系，共同开拓市场也很重要。而且，现在进入了大众比以前更追求健康的时代。国家也繁荣昌盛，政府把更多的预算放到了医疗上，这样中国的医院就非常迅速地发展起来，而这也可以说是重要原因吧。

■ 请您谈一谈贵公司经营模式变革的事。
　　我们是民营企业，受资金限制，可以做的很有限。而且，中国市场变化很大，像过去那样只是从其他公司进货然后转手卖出这种方式已经很难使企业获得大的发展了。正因为这样，我们才有必要转变，通过拥有并增强自身的技术开发能力来获取利润。我们成立了技术开发部门，确立了医疗领域的软件开发和解决方案事业的体制。现在我们从构建医院LAN（局域网）系统到运用，使事业领域得到拓展。
　　医疗领域特别需要先进技术。现在即便是在日本，整体设施联网的医院也不多。但是将来医院实现数码化并非不可能。到时不论是纸还是相片都不需要，所有东西都在监视器（monitor）上，医生可以随时查看电子数据化的病历，这对研究也非常有用。这种技术与医院整体高效率运转紧密相连。在这种技术上我们投入了巨额资金，忍受了许多如履薄冰的日子才到今天。

■ 展望中国市场，您有什么样的考虑？
　　我们首先要在中国国内取得大的发展。所以我们把总部没有放在香港而是放到北京。作为新事业拓展的开始，去年我们还创立了堪称全数码牙科诊所的京典口腔。
　　在如今的中国市场，提供数码和解决方案应用的企业发展很快。我们认为今后也有必要积极引进海外的技术。但是，日本企业有着非常强的保守倾向，注重产品的推广和销售，却不与合作方进行技术和数据的分享，我们虽然被委托以换零件的形式进行机器维护，但是并不知道这中间使用了什么技术。如果没有水乳交融的合作，不利于双方更加紧密地共同开发市场，日本企业要在中国市场有重要地位，离不开扎根当地的本地企业的合作与协助。或许日本的企业有这样的顾虑，担心技术开放后产品的竞争力下降和知识产权方面的纷争，但是因噎废食是不可取的，在中国市场日益开放和规范的今天，日本企业应该更多地考虑如何选择、了解、判断合作伙伴，以积极、有诚意的态度，在有效控制和制约的前提下，推进以技术换市场的深入合作。这样，中国的中小企业可以获得大的发展，作为合作方的日本企业对中国市场的影响力也可以获得提高。

■ 最后，请您谈一下您对今后贵公司发展的设想。
　　在代理销售的同时，我们将强化软件领域的开发；我们去年投资的具有世界先进技术和设备的京典口腔诊所也将考虑在全国重点城市连锁；将来，我们也在设想开设装有我公司软件的数码机器的医院。通过这种方式，作为提供贸易和医疗服务的多元化企业，我们将会不断扩大市场份额和对市场的影响力。我们还将继续推进中日企业的合作，探索如何发挥各自的优势、取长补短，寻求日本企业如何帮助中国企业提高科技含量的合作模式。